Et l'après Covid-19 ?!

Avec le confinement, les ventes par réunion ont connu un épisode qui incite à se poser des questions sur le fonctionnement et donc poursuivre leur mutation. En effet, la vente directe, tout comme la vente en réunion, a bien changé depuis les premières réunions où la ménagère vendait “des petites boîtes en plastique” !

Dans ces systèmes de vente, le contact humain est l’essence même du métier et il a subi de plein fouet le confinement et les mesures de distanciation physique.

Mais, cette fois encore, le secteur s’adapte. Et les changements induits par cette pandémie, devraient s’inscrire dans la durée.

Durant le confinement, du jour au lendemain, il a fallu réfléchir à une autre organisation. Une situation anxiogène pour les sociétés, qui par la vente en face-à-face, réalisent plus de 4,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Anxiogène également pour les quelques 60.000 personnes qu’elles emploient dans les sièges et sur les sites de production. Il en était de même pour les 700.000 distributeurs et/ou collaborateur qui exercent dans toute la France.

Ces vendeurs méconnus !

40 % d’entre eux sont à temps complet. Les 60 % restant tirent de cette activité un complément de revenus allant de 100 à 500 €, pouvant même aller jusqu'à un véritable deuxième salaire, souvent même plus important que celui de leur emploi salarié classique. 450.00 de ces 700.000 vendeurs officient sur le régime du Vendeur à Domicile Indépendant (V.D.I.).

Passé le moment de désarroi et rassuré, le secteur s’est très vite adapté. Ainsi LR Health & Beauty et sa plateforme de commande en ligne, a très vite œuvré avec Chronopost pour mettre en place la livraison sans contact. Et depuis le début du mois d’avril, la plupart des entreprises se réorganisent, avec le développement de plateformes de commande en ligne notamment pour tous les articles récurrents (cosmétiques, produits ménagers ou alimentaires par exemple). On a également vu fleurir des politiques spécifiques de livraison, directement au domicile des clients via divers transporteurs.

Présenter autrement !

Les vendeurs eux aussi s’adaptent et misent sur les démonstrations en visioconférences. Certains font des “Facebook Live”, d'autres lancent leur chaîne YouTube.

De nouvelles habitudes qui pourraient s’inscrire dans la durée. Le numérique va prendre de l’ampleur et il semble bien qu'il faudra y passer.

Avec cette crise, du jour au lendemain, personne n’a eu le choix. Nos partenaires, déjà formés à ces techniques ont très vite réagit. Certes, cela va changer la donne, profondément. On a toujours besoin de se rencontrer, c’est indispensable. En effet, il est bon d'avoir un contact pour personnaliser un conseil, présenter une nouvelle gamme, un nouveau produit, discuter du suivi lors de la prise d'un produit ou pour conseiller des compléments. Mais quand un pot de crème est vide, faut-il vraiment assister à nouveau à une réunion pour racheter celui qui manque ?

Repenser nos méthodes ?

La vente directe est l’avenir, il suffit de voir le nombre de marques et d'enseignes qui s'organise pour créer un secteur “vente directe”. Aujourd'hui, les personnes sous statut VDI ont l’obligation de rencontrer leurs clients à domicile. Cela reste l'atout majeur de notre activité. Mais heureusement, notre société propose d'ores et déjà des services qui font que l'avenir au sein de LR Health & Beauty est radieux.

Aujourd’hui, les échanges numériques permettent aux conseillers de maintenir une partie de leurs revenus, mais surtout de garder du lien pour penser à l’après. Peu importe ce que l’avenir réserve, le fondement même de la vente à domicile restera le contact humain. On sent qu’il y aura plaisir à se retrouver, car on n’a jamais eu autant besoin de lien physique.

Notre métier a tout son sens et même s’il est malmené aujourd’hui, demain il en sortira grandi.

Et pour l'emploi

La période de confinement et notamment le recours au chômage technique aura démontré le “danger” à dépendre d'une seule source de revenus. En effet, comment maintenir un train de vie avec seulement 70% de ses ressources ? Comment assumer des dépenses qui peuvent être amenées à augmenter au gré d'éléments indépendants de notre volonté ?

Une question corolaire à celles-ci : Comment faire pour augmenter mes ressources et où trouver d'autres sources de revenus ?

Et si vous envisagiez la vente directe ?

C'est simple, vous utilisez, toutes et tous, les méthodes qui sont utilisées dans la vente directe ! En effet, lorsque vous connaissez un bon resto, vous en parlez à vos amis, vous leur recommandez ? Lorsque vous avez découvert une crème qui vous va bien et qu'une amie a le même soucis que vous, vous lui en parlez ? Lorsque vous avez découvert une recette “tip-top” et qui ne fait pas grossir, vous la publiez sur facebook ou insta ?

Alors vous savez faire de la vente directe.

Dans notre secteur, nous mettons un point d'honneur à vendre des produits que nous connaissons et utilisons ! Nous gagnons de l'argent en faisant la promotion des produits que nous connaissons. Et les gains sont conséquent.

En effet, prenons le cas de LR Health & beauty ! Nos gains sont de 40% en marge commerciale. De plus, nous bénéficions de bonus allant de 3 à 21% . De plus, lorsque nous développons un réseau, LR nous reverse divers bonus pour nous récompenser. Et si vous vous demandez comment cela est possible, n'oubliez pas que les entreprises de vente directe privilégient la rémunération de leurs vendeurs. Ainsi, pas de budget pub, pas de frais de tenue de magasin, pas de revendeur pour augmenter “artificiellement” le coût des produits, pas d'actionnaires à rémunérer, etc…

Ainsi, LR Health and beauty reverse 47,3% des ventes à ses vendeurs. Lorsque l'on sait que LR France déclare ,en 2018, un chiffre d'affaires de 18 804 100,00 € cela peut faire rêver?

Alors envie de rêver à votre tour ? Vous voulez en savoir plus ? Retrouvons nous pour en discuter ? Et n'oubliez pas :

• vous travaillez pour vous et avec nous…

• vous n'avez aucune obligation, aucun chiffre minimum à faire…

• vous travaillez à temps choisi

• vous choisissez votre façon de travailler

• et surtout vous ne prenez aucun risque (satisfait ou remboursé)

Alors, on se voit bientôt ! Pour nous contacter :

• bernard@aloevera57.fr

• isabelle@aloevera57.fr

• 06 16 86 53 53

• 07 85 86 88 80