Le Marketing de Réseau : Qu'est-ce ?

Le marketing de réseau a plus de 70 ans d’existence. Bien avant Tupperware (précurseur des ventes en réunion), au début des années 1940, une société connu sous le nom de «California Vitamines» fit le constat suivant :

• Les nouvelles personnes qui rejoignaient leur équipe de vente étaient des proches (famille, amis) de la force de vente existante. Les produits de l’entreprise étant de très bonne qualité, ces personnes voulaient simplement avoir accès au prix de gros.

• Il était plus facile et plus rentable d’avoir une force de vente composée de multiples personnes vendant chacune de petites quantités, que de trouver des superstars de la ventes qui seraient dans l’obligation de vendre des lots importants de marchandises.

Ils ont donc combiné ces deux idées et bâti un plan de compensation qui encourageait les vendeurs à enrôler leurs clients satisfaits du produit. Ils obtenaient ainsi la même possibilité de vente de produits et d’enrôlement de nouveaux vendeurs. La force de vente s’est ainsi développée de façon exponentielle.

La Société les récompensait alors sur le chiffre d’affaire global de leur groupe ou réseau de vendeurs.

Le marketing de réseau était né !

Devant le succès de ce procédé, ils furent “copiés” et en quelques années, aux États-Unis, naissent des entreprises qui adoptent ce modèle de fonctionnement, et notamment une société nommée Amway !

La croissance fulgurante du marketing de réseau dérange depuis de nombreuses années et est encore mal comprise aujourd’hui.

Ce système, totalement légal, innovant et rémunérateur a, malheureusement donné des idées à des petits malins avides.

La première dérive de cette notion de croissance exponentielle, permettant de générer des revenus intéressants, a été l’engouement pour les « chaînes de lettres » qui a balayé les États-Unis après la Première Guerre Mondiale. Ces lettres promettaient des gains importants si vous envoyiez 1 dollar ou 10 cents à la personne indiquée en haut de la liste mentionnée sur cette lettre.

Ces chaînes se sont propagées en Europe et en 1930, la poste Américaine a estimé à 10 millions le nombre de lettres ainsi envoyées chaque jour. Les autorités postales et les services de répression des fraudes américains ont lutté contre cette pratique frauduleuse qui s’est fortement atténuée dans les années 1940.

Malheureusement cette arnaque a engendré des systèmes, qui furent nommés « pyramidaux », dans lesquels l’argent était versé pour le simple fait d’enrôler quelqu’un dans ce système, car aucun produit réel ou sérieux n’était proposé par l’entreprise.

Dans le milieu des années 1970, aux États-Unis, sans compréhension claire de ce qui constituait une utilisation légitime du marketing de réseau, la “Federal Trade Commission” et différents organismes d'État, ont porté leur attention sur presque toutes les sociétés de marketing de réseau. En 1975, la FTC a intenté une poursuite contre Amway, alléguant que la société était une «pyramide illégale» et que son refus de vendre ses produits dans les magasins de détail constituait une entrave au commerce.

Cette société a passé quatre ans et dépensé des millions de dollars en frais de justice pour réhabiliter son nom. En 1979, la FTC (Federal Trade Commission) a statué que Amway et les sociétés bâties sur le modèle du Marketing de réseau ne sont pas des pyramides illégales, que les revenus étaient bien générés par la vente de ses produits, et la FTC a reconnu le marketing de réseau comme un système légal et efficace de distribution.

Le marketing de réseau est réhabilité !

Pourquoi les entreprises utilisent le marketing de réseau comme moyen de distribution commerciale ? Simplement parce que c'est plus efficace ! Ils n’ont aucun investissement à faire pour leur marketing, la distribution ou la vente tant que le produit n’est pas livré et vendu.

Comparez cela à la mise sur le marché traditionnel où une entreprise peut dépenser des millions d'Euros en publicité, assumer les salaires et frais associés à un employé de la force de vente, les frais de communication, les frais de bureau, de publicité, etc… et cela avant même que le moindre produit ne soit vendu.

Charles Givens, expert financier et auteur à succès de «Wealth Without Risk” (la richesse sans risque), fait remarquer que 80 pour cent du coût de l'acheminement d'un produit aux consommateurs est le résultat de frais de commercialisation. Or, les compagnies de marketing de réseau remplacent la publicité traditionnelle et une partie des coûts de commercialisation par le paiement des commissions aux représentants indépendants, une fois le produit vendu.

Dans son best-seller, Faith Popcorn, explique que le consommateur désire être cocooné et rester chez lui. Elle pense qu'il veut éviter les centres commerciaux bondés et les embouteillages, et recherche la commodité de la livraison directe du produit que le marketing de réseau fournit. Un argument qui, aujourd'hui avec la progression du covid-19, est renforcé par le sentiment d'insécurité face aux pandémies.

Un magazine, “Advertising Age Magazine” stipule que la recommandation d'un ami est la forme la plus puissante de publicité, c'est ce que le marketing de réseau propose.

Aujourd'hui, il y a des milliers d'entreprises de marketing de réseau en activité à travers les États-Unis, Canada, Mexique, Amérique du Sud, le Royaume-Uni, Europe, Australie, Nouvelle-Zélande, Israël, le Japon et le bassin du Pacifique. La  Malaisie à elle seule compte plus de 800 entreprises actives de marketing de réseau. Le marketing de réseau est reconnu comme une industrie de plus de 180 milliards de dollars de CA, au plan international.

De nombreuses entreprises de marketing de réseau sont présentes dans le FORTUNE 500 et le New York Stock Exchange (NYSE).

Le marketing de réseau a continué à évoluer. Les entreprises qui ont commencé comme des sociétés de vente directe utilisent maintenant des régimes de rémunération développés par le marketing de réseau.

Des sociétés traditionnelles telles que Colgate-Palmolive et la société Gillette ont des filiales utilisant la Marketing de Réseau. Rexall Drug utilise maintenant la méthode de vente du marketing de réseau avec sa filiale, Rexall Showcase.

Mary Kay est plus grand que Johnson & Johnson, Amway est plus grand que Revlon, Avon est plus grand qu'Este Lauder.

Sam Walton, le fondateur de Wal-Mart, est souvent cité lorsqu’il dit: “Je préfère diriger une entreprise rentable dans un secteur non conventionnel qu’une entreprise non rentable dans un secteur conventionnel."

Dans le marketing de réseau, vous partagez l'information et développez les contacts personnels et professionnels. Donc en plus de la rémunération liée à la vente de produits, vous êtes récompensés pour la transmission de renseignements et d’informations débouchant sur des ventes.

Le marketing de réseau vous donne la possibilité de construire votre propre organisation de vente en réseau à partir de vos contacts personnels et professionnels, qui pourront à leur tour faire de même, créant ainsi une croissance exponentielle de votre réseau.

Vous serez également récompensés par les efforts fournis par vos partenaires dans le développement de leur propre réseau. Contrairement aux sociétés classiques avec un  directeur général au sommet, tout le monde dans le marketing de réseau est le patron de son organisation indépendante.

La société de marketing de réseau fournit le produit. Alors elle établit un partenariat avec un réseau de représentants indépendants, devenant responsables de leur propre entreprise.

L'entreprise se charge de la recherche et du développement, des finances, de la gestion, des relations publiques, de la production, de l’entreposage, du conditionnement, du contrôle qualité, de l’administration, des transports, du traitement des données, de la comptabilité et du paiement des commissions.

Le marketing de réseau : Coopération vs Concurrence !

L'une des raisons du succès du marketing de réseau, est qu'il est basé sur la coopération, pas la concurrence. Contrairement au commerce traditionnel, l'avancement de carrière dans le marketing de réseau provient directement de l’aide apportée à ceux que nous introduisons dans le système pour qu'ils atteignent leur propre succès.

Le marketing de réseau est le partage d'informations sur les résultats obtenus par les produits que nous vendons.

Les gens s'impliquent parce qu'ils veulent enfin être récompensés de ce que leurs efforts produisent. Ils sont impliqués parce que quelqu'un se souci assez d’eux pour leur montrer l'opportunité du marketing de réseau. Ils s'impliquent parce qu'ils sont prêts à faire un changement dans leur vie.

Le succès dépend directement de l’aide apportée aux autres pour leur réussite et il est directement proportionnel aux succès de nos propres distributeurs. Le succès d’une personne ne se fait jamais au détriment d’une ou plusieurs autres.

C’est une des clés du leadership : « se réjouir du succès des autres ».

Votre niveau de succès sera déterminé par la qualité de votre formation et de votre leadership.

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